#52 - Cliente me dice que mis precios están fuera de lugar

Tres fases que todo freelance de automatización tiene que recorrer.

El otro día recibía este correo electrónico que me hizo soltar una sonrisilla…

Te pongo en contexto, un potencial cliente me contactaba para pedir un presupuesto por la revisión de un escenario de automatización que no le acababa de funcionar.

Todo normal hasta aquí, valoro el trabajo, le envio un presupuesto y recibo la respuesta que ves.

“Lo veo un precio totalmente fuera de lugar para una revisión de un solo escenario ya creado”

Y me hizo pensar en todas las veces que, hace unos años, cuando yo empezaba mi emprendimiento, yo mismo pensé de esa misma manera.

¿Cómo esta persona puede cobrar todo esto por este trabajo?
No me entraba en la cabeza.

Hasta que poco a poco lo vas entendiendo.
El problema nunca esta en el precio.
Sino en la percepción de valor.

Antonio Machado decía que “Todo necio confunde valor y precio”.

No seas necio.
Que algo tenga un precio elevado, no quiere decir que sea caro.
De hecho, podría llegar a ser muy barato.

Con mi imagen y marca, es evidente que yo no conseguí hacer ver a este potencial cliente la importancia de tener su automatización funcionando sin errores y justificar el precio que le pedía (nota interna para mis deberes → aumentar mi percepción de valor)

Pero también te digo, que es una quimera pretender que todos tu leads estén supercualificados, algunos te llegarán y no entenderán el valor que aportas, es normal, a todos nos pasa y no hay que darle más vueltas.

Eso si, cuando algo te parezca caro, frases del estilo a esta que te enseñaba, sobran.

La curva natural de todo freelance de automatización 📈

En el ultimo año, al calor de la revolución que esta suponiendo la locura de la IA, he visto como se multiplicaban los perfiles que ofrecen servicios de automatización e IA, es decir, que existen un montón de “recién iniciados” que están ofreciendo su primeros servicios.

Y me viene al pelo la anécdota que te contaba antes, para explicar las 3 fases que tenemos que atravesar para que te manden mensajes como ese.

Entendiendo la curva:

Hay una curva que todos tenemos que recorrer, y saltarte etapas no es una buena idea.

1. La fase de aprendizaje
   Estás empezando, haces tus primeras automatizaciones, ves tutoriales, aprendes cada día y te frustras cuando todo falla.
   
   En esta etapa, no cobras mucho… pero aprendes muchísimo con cada proyecto.
   
   Si estas en esta fase, no te desesperes, es una fase que tienes que pasar y que resulta imprescindible para tu crecimiento profesional.

2. Fase de validación
   En esta fase ya tienes algunos tiros pegados y empiezas a entregar buenos resultados. Ves que tus automatizaciones ahorran tiempo real y dinero a tus clientes y te empiezas a plantear que subir precios puede tener sentido.

   Es una fase de convencimiento interno, en el que empiezas a reconocer el valor que aportas.
   
   Eso si, nada te va a librar de fracasar en algún que otro proyecto, que eso no te desanime.

3. Fase de valor

   Aquí ya dominas las herramientas de automatización, entiendes los procesos y sabes comunicar el impacto de tu trabajo.
   
   En este punto, ya no vendes automatizaciones, vendes una transformación completa y eso te permite subir drásticamente tu tarifa.
   
   Y si lo has ido haciendo bien, tendrás suficiente Leads, y te importará bien poco que cualquiera de ellos te diga que eres caro o cualquier otra barbaridad que la gente suelta por internet.

   
   

Lo que nadie te va a contar 💬

Nunca vas a poder cobrar caro por algo que aún no dominas.
Pero sí puedes acortar el camino si desde el principio empiezas a hacer las cosas bien.

Por eso, si estás empezando a automatizar procesos, mi consejo es claro:

Invierte en formarte, porque esto te hará ahorrarte miles de horas en errores que todos hemos ido cometiendo.

✅ Aprende los fundamentos antes de lanzarte a ofrecer servicios.
✅ Especialízate primero en una única herramienta de automatización.

Yo ya pasé por todo ese proceso.
Y por eso he documentado y grabado todo lo que me habría gustado saber cuando empecé en esto hace ya unos 3 años:

👉 Curso de Fundamentos en la Automatización de Procesos
Un curso que no verás en ningún otro sitio, aquí aprendes los FUNDAMENTOS E AUTOMATIZAR, que por supuesto son fundamentales, claro.

Cómo pensar como un automatizador, cómo diseñar procesos y cómo conectar herramientas con sentido…

👉 Curso de Especialista en Make
Cuando ya tienes las bases, tienes que especializarte en una herramienta y dominarla. Aprender a crear automatizaciones reales, complejas y escalables para tus clientes, y para eso, Make es la mejor.

Sin mas novedad, nos leemos el próximo miercoles a la hora de siempre automatizadores (16:16).

Abrazo fuerte!